DELL TRIES TO CRACK SOUTH AMERICABa

DELL TRIES TO CRACK SOUTH AMERICA
Barham examines the US computermaker's strategy for expansion using a Brazillian base

Dell Computers, the Texas-based computer-maker that was among the pioneers of online ordering, is preparing to attack the difficult Latin American market.

Soon, Dell will start making computers at a new factory in the small, southern Brazilian city of Eldorado in its first manufacturing venture in South America. Within a few hours' flying time of Eldorado lie four of the conti­nent's main metropolitan regions - Buenos Aires, Rio de Janeiro, Sao Paulo and Santiago - which gener­ate about half the region's wealth and where most of the computer-using populace is concentrated. Dell hopes to serve all these markets - including more distant regions in northern Brazil and the Andean countries from Eldorado.

According to Dell's plan, aircraft from Miami will land at a nearby international airport car­rying computer components that will be sent straight to Dell's facto­ry. Together with parts delivered from suppliers in Brazil, they will be assembled to order, packed and delivered to consumers across the continent.

The challenge for Dell is not only to mount an effective marketing campaign to educate cus­tomers about online ordering, it must also manage a complex logis­tics system and deal with the problems of unreliable road and air transport networks. And it must operate in half a dozen volatile Latin countries, with unpre­dictable governments and consumers as well as well-established competitors.

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DELL CERCA DI CRACK SUD AMERICA
Barham esamina la strategia computermaker statunitense per l'espansione con una base Brazillian Dell Computers, il computer-maker con sede in Texas, che è stato tra i pionieri di ordinazione online, si prepara ad attaccare il difficile mercato latino-americano. Presto, Dell si iniziare a fare i computer in una nuova fabbrica nella piccola, città brasiliana meridionale di Eldorado nella sua prima impresa di produzione in Sud America. Nel giro di poche ore di volo di Eldorado trovano quattro delle principali regioni metropolitane del continente - Buenos Aires, Rio de Janeiro, San Paolo e Santiago - che generano circa la metà della ricchezza della regione e dove la maggior parte della popolazione, computer utilizzando è concentrato. Dell spera di servire tutti questi mercati -. Comprese le regioni più lontane nel nord del Brasile e nei paesi andini da Eldorado Secondo il piano di Dell, aereo da Miami atterrerà a un vicino componenti informatici contabili aeroporto internazionale che saranno inviati direttamente alla fabbrica di Dell. Insieme con le parti consegnate dai fornitori in Brasile, saranno assemblate su ordinazione, imballati e consegnati ai consumatori in tutto il continente. La sfida per Dell non è solo per montare una campagna di marketing efficace per educare i clienti su ordinazione online, deve anche gestire un complesso sistema logistico e di affrontare i problemi delle reti stradali e di trasporto aereo inaffidabili. E deve operare in una mezza dozzina di volatili paesi latini, con i governi ei consumatori imprevedibili che dei concorrenti affermati.