DELL TRIES TO CRACK SOUTH AMERICABa

DELL TRIES TO CRACK SOUTH AMERICA
Barham examines the US computermaker's strategy for expansion using a Brazillian base

Dell Computers, the Texas-based computer-maker that was among the pioneers of online ordering, is preparing to attack the difficult Latin American market.

Soon, Dell will start making computers at a new factory in the small, southern Brazilian city of Eldorado in its first manufacturing venture in South America. Within a few hours' flying time of Eldorado lie four of the conti­nent's main metropolitan regions - Buenos Aires, Rio de Janeiro, Sao Paulo and Santiago - which gener­ate about half the region's wealth and where most of the computer-using populace is concentrated. Dell hopes to serve all these markets - including more distant regions in northern Brazil and the Andean countries from Eldorado.

According to Dell's plan, aircraft from Miami will land at a nearby international airport car­rying computer components that will be sent straight to Dell's facto­ry. Together with parts delivered from suppliers in Brazil, they will be assembled to order, packed and delivered to consumers across the continent.

The challenge for Dell is not only to mount an effective marketing campaign to educate cus­tomers about online ordering, it must also manage a complex logis­tics system and deal with the problems of unreliable road and air transport networks. And it must operate in half a dozen volatile Latin countries, with unpre­dictable governments and consumers as well as well-established competitors.

Dell could not afford to ignore the South American market much longer. It currently exports computers to a few Latin American countries such as Mexico and Colombia, but has never sold to markets in Argentina or Brazil. Latin American consumers last year bought 5 million PCs and demand is growing at 15 per cent a year. Growth is likely to remain strong for some time to come: in Brazil, the region's largest market, only 3-4 per cent of the population owns a PC.

Dell is not the first company to view South America as a single market. For a decade, Ford and Volkswagen and many other multinational companies have operated in the region's main countries as if they formed one integrated market. That was a natural reaction to falling import tariffs and consolidation of the Mercosur customs union linking Argentina, Brazil, Paraguay and Uruguay. However, the distances, the red tape and the animosities between national governments often make fulfilment of this strat­egy difficult.

Risultati (Vietnamita) 1:

DELL CỐ GẮNG ĐỂ CRACK NAM MỸKiểm tra Barham US computermaker chiến lược cho việc mở rộng bằng cách sử dụng một cơ sở BrazillianDell Computers, Texas-dựa máy tính-nhà sản xuất mà là một trong những người tiên phong của đặt hàng trực tuyến, đang chuẩn bị để tấn công thị trường Mỹ Latinh khó khăn.Ngay sau đó, Dell sẽ bắt đầu làm cho máy tính tại một nhà máy mới trong các nhỏ, miền Nam Brazil thành phố của Eldorado trong liên doanh sản xuất đầu tiên ở Nam Mỹ. Trong vòng một vài giờ thời gian bay của Eldorado nằm bốn của lục địa chính vùng đô thị - Buenos Aires, Rio de Janeiro, Sao Paulo và Santiago - đó tạo ra sự giàu có khoảng một nửa của khu vực và nơi mà hầu hết người dân ở đây sử dụng máy tính là tập trung. Dell hy vọng sẽ phục vụ tất cả các thị trường - trong đó có xa hơn khu vực ở miền bắc Brazil và các quốc gia Andean từ Eldorado.Theo kế hoạch của Dell, máy bay từ Miami sẽ hạ cánh tại một sân bay quốc tế gần đó mang thành phần máy tính sẽ được gửi thẳng đến nhà máy của Dell. Cùng với bộ phận cung cấp từ nhà cung cấp ở Brazil, họ sẽ được tập hợp để đặt hàng, đóng gói và gửi cho người tiêu dùng trên lục địa.Thách thức cho Dell là không chỉ để gắn kết một chiến dịch tiếp thị hiệu quả để giáo dục khách hàng về đặt hàng trực tuyến, nó cũng phải quản lý một hệ thống phức tạp hậu cần và đối phó với các vấn đề của con đường không đáng tin cậy và không khí giao thông vận tải mạng. Và nó phải hoạt động ở một nửa tá quốc gia Latin dễ bay hơi, và chính phủ không thể đoán trước và người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh cũng thành lập.Dell có thể không đủ khả năng để bỏ qua thị trường Nam Mỹ lâu hơn nữa. Nó hiện đang xuất khẩu máy tính để một vài quốc gia châu Mỹ La tinh chẳng hạn như Mexico và Colombia, nhưng đã không bao giờ bán cho các thị trường ở Argentina hoặc Brazil. Người tiêu dùng Mỹ Latinh năm ngoái đã mua 5 triệu máy tính và nhu cầu đang gia tăng tại 15 phần trăm một năm. Tốc độ tăng trưởng có thể vẫn mạnh mẽ cho một số thời gian tới: Brasil, thị trường lớn nhất của khu vực, duy nhất 3-4 phần trăm dân sở hữu một PC.Dell không phải là công ty đầu tiên để xem Nam Mỹ là một thị trường duy nhất. Trong một thập kỷ, Ford và Volkswagen và nhiều công ty đa quốc gia khác đã hoạt động tại quốc gia chính của khu vực như nếu họ thành lập một thị trường tích hợp. Đó là một phản ứng tự nhiên để giảm thuế nhập khẩu và củng cố liên minh thuế quan Mercosur liên kết Argentina, Brasil, Paraguay, và Uruguay. Tuy nhiên, các khoảng cách, băng keo màu đỏ và animosities giữa chính phủ quốc gia thường làm cho hoàn thành của chiến lược này khó khăn.